上海のプレハブ包装材料エージェントの販売方法

1。市場のポジショニングと顧客開発

1. 正確なターゲット顧客の層別化

• 建設フィールド：軽量の再利用可能なモジュラーパッケージ（プレハブコンポーネント保護パレットなど）を促進します。

• ロジスティクスフィールド：カスタマイズされた循環代謝回転ボックス（新鮮なコールドチェーン輸送用の特別なボックスなど）。

• コア産業：建設会社（プレハブ建設プロジェクトなど）、物流会社（eコマース倉庫および流通）、製造業（機器輸送）。

• セグメント化された要件：

2. 地域の深化戦略

• 重要なエリア：Lingang Newエリア（プレハブ建築デモンストレーションエリア）、Hongqiao Business District（eコマースロジスティクス収集場所）。

• 協力ネットワーク：プロジェクト入札情報を取得するために、地元の建設協会と物流公園との情報交換メカニズムを確立します。

2。製品の差別化と価値伝達

1. 技術的な利点パッケージ

• データ表示：サードパーティのテストレポート（5トン以上の圧縮テスト、50回以上のリサイクル時間など）を提供します。

• シナリオベースのソリューション：さまざまな業界向けの設計標準化された製品パッケージ（「コンポーネント輸送パッケージの建物」や「国境を越えた物流保護計画」など）。

2. 環境保護政策は、状況を利用しています

• ポリシーコンプライアンス：強調表示された製品は、「上海グリーンビルディング規制」に準拠しています（生分解性材料の割合が30％以上である場合）。

• 補助金ガイダンス：顧客が「循環式の補助金の循環補助金」（最大500,000元/年）を申請するのを支援します。

3。チャネル拡張とリソース統合

1. B2Bプラットフォームの正確なマーケティング

• 主流のプラットフォーム：上海国際建築材料展、ロジスティクスbaba.com、およびキーワード広告（「上海のプレハブパッケージ化のカスタマイズ」など）の公開。

• プライベートドメイン交通操作：業界のWeChatグループ（「上海建設包装交換グループ」など）を確立し、技術的な白い論文を定期的にプッシュします。

2. サプライチェーンのコラボレーション

• 共同プロモーション：ロジスティクス会社（SF Express Cold Transportationなど）と協力して、「パッケージング +輸送」の統合サービスを開始します。

• リソース共有：建設現場のアイドルサイトを一時的な倉庫ポイントとして使用して、物流コストを削減します。

4。販売とサービスの最適化

1. フルサイクルサービスデザイン

• プリセール：無料の3Dモデリング設計（複雑なコンポーネント用のカスタマイズされた保護ソリューションなど）を提供します。

• アフターセールスサービス：顧客の長期コストを削減するために、「古いパッケージングリサイクルリノベーション - リューズ」の閉ループシステムを確立します。

2. データ駆動型の意思決定

• カスタマーポートレート分析：CRMシステムを介して調達頻度を追跡し、補充需要を予測します。

• 動的価格設定：長期的な協同組合の顧客向けに「ステージリベート」を開始します（500,000元を超える年間購入の5％のキャッシュバックなど）。

5。リスク制御とコンプライアンス

1. 品質リスク回避

• 保険メカニズム：顧客に「包装損傷保険」を提供します（プレミアムにはエージェントが30％が負担します）。

• 迅速な対応：24時間の緊急サービスチーム（建設現場の突然の休憩など）を設定し、4時間サイトに到着します）。

2. ポリシーコンプライアンス管理

• 資格登録：上海環境保護局の「グリーン製品認証」を渡す製品が確実に渡されます。

• 税の最適化：「環境に優しい包装企業のVAT削減と免除」（最大30％削減）を申請します。

要約します

上海のプレハブ包装材料エージェントは、正確な顧客ベースのポジショニングに集中し、技術的エンパワーメント +ポリシーを通じて競争力を向上させるためのトレンドを活用し、ローカライズされたサービスネットワークと組み合わせて顧客の粘着性を構築する必要があります。初期段階の建設と物流の2つの主要な分野に焦点を当て、製造業界に徐々に拡大し、複数の産業と調整された販売エコシステムを形成することをお勧めします。